Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при слияниях и поглощениях в Узбекистане

1. Правовая и нормативная среда

Правительство Узбекистана активно поддерживает рост своего ИТ-сектора , создавая специальные экономические зоны, такие как ИТ-парки и международный центр цифровых технологий «ENTERPRISE Uzbekistan», которые предлагают такие стимулы, как налоговые льготы (включая нулевые налоговые ставки), регуляторные «песочницы », защиту интеллектуальной собственности и визовую поддержку.

Однако правовая система всё ещё находится в зачаточном состоянии , и возникают опасения, особенно в отношении защиты прав интеллектуальной собственности (ПИС). При проведении сделки слияния и поглощения крайне важно провести тщательную проверку , чтобы убедиться, что права интеллектуальной собственности приобретаемой компании надлежащим образом защищены.

2. Характеристики рынка и потенциал роста

Рынок ИТ-услуг Узбекистана стремительно растет и, как ожидается, к 2025 году достигнет 1,88 млрд долларов США. Ключевым сегментом является аутсорсинг бизнес-процессов (BPO) , объем которого, по прогнозам, к 2025 году достигнет 685,39 млн долларов США.

Рынок слияний и поглощений в целом также демонстрирует тенденцию к росту: прогнозируется, что стоимость сделок к 2025 году достигнет приблизительно 83,67 млн долларов США. Хотя этот быстрый рост рынка открывает инвестиционные возможности , ожидается также усиление конкуренции, поэтому стратегии выхода на рынок должны быть тщательно продуманы.

3. Обеспечение и развитие человеческих ресурсов

Узбекистан отличается большой долей молодого населения и высоким уровнем образования в области математики и естественных наук . Правительство уделяет особое внимание развитию кадрового потенциала в сфере ИТ, в том числе продвигая программу «Миллион программистов». Ежегодно около 30 000 студентов выпускаются по специальностям, связанным с ИТ, что создает богатый кадровый резерв .

Однако для международных компаний, работающих на местном уровне, ключ к успеху заключается в сочетании персонала, знакомого с местной культурой и деловой практикой, с глобальным персоналом, владеющим международными стандартами и техническими знаниями . Даже после приобретения важно включить в свой план дальнейшее трудоустройство ключевых сотрудников и инвестиции в повышение их квалификации.

4. Состояние банковского и финансового сектора

В банковском секторе Узбекистана по-прежнему доминируют государственные банки , на долю которых приходится большая часть активов, депозитов и кредитов отрасли, что может привести к искажению конкуренции и неэффективности .

При привлечении капитала для слияний и поглощений и управлении средствами после приобретения необходимо полностью понимать существующую финансовую среду и внимательно изучать условия сделок с местными финансовыми учреждениями и местные услуги иностранных банков . Правительство работает над приватизацией банковского сектора и повышением прозрачности, но изменения потребуют времени.

5. Культурные и языковые различия

Понимание и уважение местной культуры и деловой практики имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, включая усилия по укреплению доверия местных потребителей и деловых партнеров.

Кроме того, следует проявлять осторожность в отношении языка, поскольку русский язык широко используется в качестве языка общения среди этнических групп . Обязательно ведите дела и заключайте контракты через соответствующих переводчиков .

6. Политические и экономические риски

Несмотря на проводимые правительством реформы, нормативно-правовая база и политика могут меняться . При планировании и реализации проекта слияния и поглощения обязательно следите за последними изменениями в законодательстве и политике , а при необходимости обращайтесь за консультацией к местным юристам.

7. Рассмотрение экологических вопросов

Узбекистан сталкивается с серьёзными экологическими проблемами, такими как высыхание Аральского моря из-за ирригационных проектов, реализуемых с советских времён, и широкое использование пестицидов в сельском хозяйстве . Эти проблемы могут повлиять на реализацию проекта, вызывая опасения по поводу обеспечения водных ресурсов и представляя риски для здоровья местного населения .

При проведении слияний и поглощений также важно проверить, соблюдает ли приобретаемая компания экологические нормы и подвержена ли ее хозяйственная деятельность экологическим рискам.

8. Практическая бизнес-интеграция

После завершения сделки слияния и поглощения необходимо учитывать следующие моменты, чтобы успешно интегрировать местную дочернюю компанию и направить бизнес в нужное русло.

• Как делегировать полномочия местному руководству : Вместо того чтобы предоставлять им всю полноту власти, важно соблюсти баланс, предоставив им определенную степень автономии и установив ключевые показатели управления и структуру отчетности.
• Сотрудничество с материнской компанией : Мы создадим слаженную систему управленческой отчетности, передачи технологий, обмена персоналом и т. д. с материнской компанией.
• Смешение корпоративных культур : важно признать различия в корпоративных культурах приобретающей и приобретенной компаний и сформировать новую корпоративную культуру, сохраняя взаимное уважение.

краткое содержание

Узбекистан стремительно развивается как весьма привлекательный рынок слияний и поглощений, особенно в ИТ-секторе, благодаря мощной государственной поддержке и обилию молодых талантов . Однако существуют и риски, такие как незрелая правовая система, состояние финансового сектора и экологические проблемы .

Ключом к успешному слиянию и поглощению в Узбекистане является обращение за консультацией к экспертам (юристам, бухгалтерам и налогоплательщикам), знакомым с местной ситуацией на ранней стадии , проведение тщательной комплексной проверки и, прежде всего, понимание местной культуры и деловой практики и стремление построить доверительные отношения .