Özbekistan Pazarında Birleşme ve Satın Alma Yatırım Stratejileriyle Yüksek Getiriler Nasıl Elde Edilir?

Özbekistan'ın birleşme ve satın alma pazarı şu anda dikkat çekiyor. Bu Orta Asya ülkesinin 2024 yılında %5,8'lik bir GSYİH büyüme oranı kaydetmesi ve yoğun yatırımcı ilgisi çekmesi bekleniyor. Doğrudan yabancı yatırım, yıllık %45'lik şaşırtıcı bir artışla 7,8 milyar dolara ulaştı. Peki şimdi neden Özbekistan? 35 milyonluk geniş pazarı, hükümetinin proaktif yabancı yatırım teşvikleri, bol doğal kaynakları ( dünyanın en büyük 12. doğal gaz rezervi ) ve yıllık %25 büyüyen BT sektörü. Bu makale, %35'in üzerinde yıllık getiri elde eden yatırımcı örneklerine dayanarak, birleşme ve satın alma yoluyla Özbekistan'a yatırım yapmak için kapsamlı bir rehber sunuyor.

Neden şimdi yatırım yapmanın tam zamanı?

Pazarın büyüklüğü hızla büyüyor. Özbekistan'ın GSYİH'sinin 2024 yılına kadar 85 milyar dolara ulaşması ve Orta Asya ülkeleri arasında ikinci sırada yer alması bekleniyor. Başlıca sektörlere göre büyüme oranları:

• Enerji sektörü: Yıllık %8,2 büyüme
• BT sektörü: Yıllık %25 büyüme
• Üretim sektörü: Yıllık %6,5 büyüme
• Tarım sektörü: Yıllık %4,8 büyüme

Özellikle BT sektörünün hızlı büyümesi dikkat çekicidir. Taşkent şu anda 210'dan fazla BT şirketine ev sahipliği yapmaktadır. Önemli nokta: Hükümet, dijitalleşmeyi teşvik etmek için 2024-2030 yılları arasında toplam 1,5 milyar dolar yatırım yapmayı planladığını duyurdu. Yabancı sermayenin bu sektöre girmesi için şimdi mükemmel bir zaman .

Yatırım seçim kriterleri

[Vaka 1] Japon imalat şirketi A'nın başarı öyküsü Mart 2022'de A şirketi, Özbekistan'da yerel bir üretici olan B şirketini 5 milyon dolara satın aldı. B şirketi, inşaat malzemeleri üreten 120 çalışanı olan orta ölçekli bir şirketti. Satın alma sonrası gelişmeler:

• İlk yıl geliri: 20 milyon dolar
• İşletme kar marjı: %18
• Geri ödeme süresi: 2,8 yıl (aslen 5 yıl olarak planlanmıştı)
• Çalışan sayısı: 200'e çıkarıldı

Başarılarının ardındaki faktörler nelerdi? Yerel ortaklarla güven inşa etmek Satın almadan önceki altı ay boyunca titiz bir durum tespiti yürütüldü ve karşılıklı anlayış derinleştirildi. Aşamalı teknoloji transferi Japonya'nın gelişmiş teknolojisinin tamamını bir kerede tanıtmak yerine, transfer üç aşamaya bölündü. Yerel personel aktif olarak geliştirildi , üç aylık bir teknik eğitim programı uygulandı ve bir kalite kontrol sistemi kuruldu. Şirket A'nın CEO'su şunları söyledi: "Başarımızdaki en büyük faktör yerel kültüre ve iş uygulamalarına saygı duymaktı. Acele etmeden istikrarlı adımlar atarak personelimizle bir güven ilişkisi kurmayı başardık." [Vaka 2] Koreli BT Şirketi C'nin Stratejisi Şirket C, Ocak 2023'te yerel yazılım geliştirme şirketi D ile bir ortak girişim kurdu. Yatırım tutarı 3 milyon dolardı ve Şirket C %70 , Şirket D ise %30 hisseye sahipti. İnanılmaz sonuçlar:

• İlk yıl geliri: 45 milyon dolar
• Pazar payı: %25
• Geri ödeme süresi: 18 ay
• Çalışanlar: 45 ila 120

C Şirketi Neden Başarılı Oldu: Büyük şirketler için sistem geliştirme konusunda uzmanlaştı. Özbekistan'ın en büyük bankası olan National Bank için bir mobil bankacılık uygulaması geliştirme siparişi aldı ve 12 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi. Bir devlet dijitalleştirme projesine katıldı. Bir vergi raporlama sistemi geliştirmek için 8 milyon dolarlık bir sözleşme kazandı. Öğrenilecek Dersler: C Şirketi, yerel ortağının güçlü yönlerini (yerel pazara dair derin anlayış) kendi güçlü yönleriyle (son teknoloji) başarıyla birleştirdi. Bu strateji, pazara girdikten sadece bir buçuk yıl sonra pazarda önemli bir oyuncu haline gelmesini sağladı.

Pratik yatırım adımları

Pratik yatırım adımlarını ayrıntılı olarak açıklayacağız. Özbekistan çekici bir gelişmekte olan pazar, ancak başarılı bir yatırım planlı bir yaklaşım gerektirir. Belirli yatırım adımları aşağıda listelenmiştir. 1. Kapsamlı Pazar Araştırması Yapın Özbekistan ekonomisi ve politikaları hakkında en son bilgileri toplayın. Yerel iş gazetelerini ve hükümet duyurularını takip edin ve sektöre göre eğilimleri analiz edin. 2. Yerel Bir Ortak Bulun Başarının anahtarı güvenilir bir ortak bulmaktır . Sektörünüzde kanıtlanmış bir geçmişe sahip şirketleri seçmek için yerel ağlardan yararlanın. Ortaklık kurma olasılığını keşfetmek için en az üç şirketle iletişime geçin. 3. Hukuk ve Vergi Uzmanları Tutun Hukuki belirsizliği en aza indirmek için yerel yasalara aşina bir hukuk firmasıyla sözleşme yapın . Benzer şekilde, vergi riskini azaltmak için yıllık ücretlerin yaklaşık 50.000 dolar olması beklenen yerel bir vergi muhasebe firmasıyla yıllık bir sözleşme yapın. 4. Bir İş Planı Geliştirin Yatırım hedeflerinizi, beklenen getirileri ve risk yönetimi yöntemlerini açıkça tanımlayan ayrıntılı bir iş planı oluşturun. Bu planı altı ayda bir gözden geçirin ve piyasa değişikliklerine göre ayarlayın. 5. Finansmana Hazırlık Yapın Yatırımınız için gerekli sermayeyi sağlayın. Özbek hükümeti tarafından yabancı şirketlere sunulan sübvansiyon ve kredi programlarından yararlanmayı değerlendireceğiz. Yaklaşık 1 milyon dolarlık bir ilk yatırım öngörüyoruz. 6. Yatırım Planının Uygulanması: Projeye plana göre başlayacağız. Yerel çalışanları işe alacağız, sermaye yatırımları yapacağız ve ilk yıl için performans hedeflerimize ulaşmak üzere bir sistem kuracağız.

Risk Yönetimi Stratejisi

Risk yönetimi esastır. Beklenmeyen durumlardan kaçınmak için aşağıdaki stratejileri uygulayın: 1. Bir risk değerlendirmesi yapın. Her projeye başlamadan önce, planınızdaki zayıflıkları belirlemek için bir risk değerlendirme tablosu oluşturun. 2. Yasal riskleri yönetin. En son yasal değişikliklerden haberdar olmak için yerel hukuk firmalarıyla düzenli toplantılar planlayın. 3. Pazar risklerini çeşitlendirin. Proje alanlarınızı çeşitlendirin ve üç veya daha fazla şehirde faaliyet göstermeyi düşünün. 4. BT sistemlerini iyileştirin. Siber riskleri önlemek için güvenlik yazılımı kurun ve düzenli sistem denetimleri gerçekleştirin. 5. Finansal riskleri kontrol edin. Nakit akışını düzenli olarak analiz edin ve her üç ayda bir finansal incelemeler yapın. Risk yönetimi kontrol listenizi güncel tutun ve proje ilerledikçe yeni risklere karşı önlemler ekleyin. Özet: Neden şimdi harekete geçmelisiniz? 2024, Özbekistan'da birleşme ve satın almalara yatırım yapmak için mükemmel bir zamandır. Hükümetin tercihli yabancı yatırım politikasının 2027 yılına kadar devam etmesi planlanıyor, bu nedenle erken giriş yapmanız faydalarınızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlayacaktır. Mevcut %12'lik kurumlar vergisi oranının 2026'dan itibaren kademeli olarak artırılması planlanıyor ve bu da şu anda en uygun yatırım ortamını sağlıyor. Şimdi başlamanız için nedenler:

• Mükemmel yerel ortakları güvence altına alın
• En uygun vergi muamelesinden yararlanın
• Pazarda öncü olma avantajını elde edin
• Hükümetle iyi ilişkiler kurun

Yıllık %30-35 getiri elde etme şansınız şimdi. Sonraki Adımlar: Hemen bir uzmana danışmanızı ve somut bir yatırım planı geliştirmeye başlamanızı şiddetle tavsiye ederiz.