Özbekistan'da birleşme ve devralma işlemlerinde yıllık %35 faiz oranıyla yatırımcı sayısındaki artışın son örneği

Özbekistan'ın birleşme ve satın alma pazarı şu anda dikkat çekiyor. Bu Orta Asya ülkesinin 2024 yılında %5,8'lik bir GSYİH büyüme oranı kaydetmesi ve yoğun yatırımcı ilgisi çekmesi bekleniyor. Doğrudan yabancı yatırım, yıllık %45'lik şaşırtıcı bir artışla 7,8 milyar dolara ulaştı. Peki şimdi neden Özbekistan? 35 milyonluk nüfusu, hükümetinin proaktif yabancı yatırım teşvikleri, bol doğal kaynakları (doğal gaz rezervleri dünyanın en büyük 12. rezervidir ) ve yıllık %25 büyüyen BT sektörüyle geniş bir pazara sahip. Bu makale , %35'in üzerinde yıllık getiri elde eden yatırımcı örneklerine dayanarak, birleşme ve satın alma yoluyla Özbekistan'a yatırım yapmak için kapsamlı bir rehber sunuyor.

Anlaşmanın Arka Planı ve Amaçları

Pazarın büyüklüğü hızla büyüyor. Özbekistan'ın GSYİH'sinin 2024 yılına kadar 85 milyar dolara ulaşması ve Orta Asya ülkeleri arasında ikinci sırada yer alması bekleniyor. Başlıca sektörlere göre büyüme oranları:

• Enerji sektörü: Yıllık %8,2 büyüme
• BT sektörü: Yıllık %25 büyüme
• Üretim sektörü: Yıllık %6,5 büyüme
• Tarım sektörü: Yıllık %4,8 büyüme

Özellikle BT sektörünün hızlı büyümesi dikkat çekicidir. Taşkent şu anda 210'dan fazla BT şirketine ev sahipliği yapmaktadır. Önemli nokta: Hükümet, dijitalleşmeyi teşvik etmek için 2024-2030 yılları arasında toplam 1,5 milyar dolar yatırım yapmayı planladığını duyurdu. Yabancı sermayenin bu sektöre girmesi için şimdi mükemmel bir zaman .

Anlaşma yapısının detaylı analizi

[Vaka 1] Japon imalat şirketi A'nın başarı öyküsü Mart 2022'de A şirketi, Özbekistan'da yerel bir üretici olan B şirketini 5 milyon dolara satın aldı. B şirketi, inşaat malzemeleri üreten 120 çalışanı olan orta ölçekli bir şirketti. Satın alma sonrası gelişmeler:

• İlk yıl geliri: 20 milyon dolar
• İşletme kar marjı: %18
• Geri ödeme süresi: 2,8 yıl (aslen 5 yıl olarak planlanmıştı)
• Çalışan sayısı: 200'e çıkarıldı

Başarılarının ardındaki faktörler nelerdi? Yerel ortaklarla güven inşa etmek Satın almadan önceki altı ay boyunca titiz bir durum tespiti yürütüldü ve karşılıklı anlayış derinleştirildi. Aşamalı teknoloji transferi Japonya'nın gelişmiş teknolojisinin tamamını bir kerede tanıtmak yerine, transfer üç aşamaya bölündü. Yerel personel aktif olarak geliştirildi , üç aylık bir teknik eğitim programı uygulandı ve bir kalite kontrol sistemi kuruldu. Şirket A'nın CEO'su şunları söyledi: "Başarımızdaki en büyük faktör yerel kültüre ve iş uygulamalarına saygı duymaktı. Acele etmeden istikrarlı adımlar atarak personelimizle bir güven ilişkisi kurmayı başardık." [Vaka 2] Koreli BT Şirketi C'nin Stratejisi Şirket C, Ocak 2023'te yerel yazılım geliştirme şirketi D ile bir ortak girişim kurdu. Yatırım tutarı 3 milyon dolardı ve Şirket C %70 , Şirket D ise %30 hisseye sahipti. İnanılmaz sonuçlar:

• İlk yıl geliri: 45 milyon dolar
• Pazar payı: %25
• Geri ödeme süresi: 18 ay
• Çalışanlar: 45 ila 120

C Şirketi Neden Başarılı Oldu: Büyük şirketler için sistem geliştirme konusunda uzmanlaştı. Özbekistan'ın en büyük bankası olan National Bank için bir mobil bankacılık uygulaması geliştirme siparişi aldı ve 12 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi. Bir devlet dijitalleştirme projesine katıldı. Bir vergi raporlama sistemi geliştirmek için 8 milyon dolarlık bir sözleşme kazandı. Öğrenilecek Dersler: C Şirketi, yerel ortağının güçlü yönlerini (yerel pazara dair derin anlayış) kendi güçlü yönleriyle (son teknoloji) başarıyla birleştirdi. Bu strateji, pazara girdikten sadece bir buçuk yıl sonra pazarda önemli bir oyuncu haline gelmesini sağladı.

Uygulama süreci ve zorlukların üstesinden gelme

Özbekistan'da başarılı bir birleşme ve devralma için bazı pratik adımlar şunlardır. Özbekistan pazarına girmek kendi risklerini beraberinde getirir, ancak doğru planlama ve hazırlıkla başarıya ulaşabilirsiniz. İşte bazı özel adımlar:

• Kapsamlı pazar araştırması yapıyoruz: Özellikle yüksek büyüme potansiyeline sahip olduğu düşünülen enerji ve tarım sektörleri başta olmak üzere her sektör için detaylı pazar analizi yapıyoruz.
• Güvenilir bir yerel ortak bulmak: Yerel hukuk sistemi ve geleneklere aşina bir şirket veya bireyle ortaklık kurmak esastır.
• İleri hukuki hazırlık: Sorunsuz bir birleşme ve devralma süreci sağlamak için, tüm hukuki belgeleri hazırlamak üzere yerel bir hukuk firmasıyla ortaklık kuruyoruz.
• Kültürel anlayış kazanın: Yerel iş kültürü ve dini uygulamalar hakkında daha iyi bir anlayış kazanmak, iş süreçlerinin kolaylaştırılmasına yardımcı olabilir.
• Hükümetlerle iyi ilişkiler kurmak: Kamu-özel sektör ortaklıkları kurmaya devam edeceğiz ve politika değişikliklerine hızlı bir şekilde yanıt verebileceğiz.

Risk ve Karşı Tedbir Detayları: [Risk 1] Yasal Risk Detayları Özbekistan yasaları, özellikle yabancı şirketler için karmaşık olabilen kendine özgü düzenlemelere sahiptir. Karşı Tedbir: Yerel bir avukat tutun ve yasal belgelerin önceden incelenmesini talep edin. Sözleşmeler hem Özbekçe hem de İngilizce yazılmalıdır. [Risk 2] Finansal Risk Soum'daki dalgalanmalar işletmenizi etkileyebilir. Karşı Tedbir: Döviz kuru riskini azaltmak için döviz kuru riskinden korunma araçlarından yararlanın. Sözleşmelerin Özbekistan'da imzalanmasını öneririz. [Risk 3] Operasyonel Zorluklar İşletme operasyonları yerel altyapı geliştirme çalışmalarından etkilenir. Karşı Tedbir: Uzmanlaşmış bir proje yönetim ekibi kurun ve altyapı kaynaklı gecikmeleri hızla çözmek için bir sistem kurun. Bu adımları ve karşı tedbirleri almak, Özbekistan'daki birleşme ve devralma işlemlerinizin başarısını garantilemeye yardımcı olacaktır.

Sonuçlar ve öğrenme noktaları

Özbekistan'da birleşme ve devralma faaliyetleri yürüterek elde edilebilecek sonuçları ve bunlardan öğrenilebilecek noktaları sizlerle paylaşacağız. Bu ülkedeki başarı öykülerinden yola çıkarak, bunları işinizi büyütmek için bir referans olarak kullanmanızı umuyoruz. Sonuçlar:

• Büyüyen bir pazarda konumlanma: Birleşme ve satın almalar yoluyla hızla büyüyen bir pazarda güçlü bir konuma ulaştık.
• Ağ genişletme: Yerel ortaklarla işbirliği yapılarak iş ağları genişletilebilir ve pazarın daha da geliştirilmesi mümkün olabilir.
• Yatırım getirisinde artış: İlk yatırım kısa sürede geri kazanılır ve yıllık ortalama %30'un üzerinde yatırım getirisi elde edilir.

Ne öğreneceksiniz:

• Kontrol listeleri kullanın: Yatırım yapmadan önce mutlaka bir risk değerlendirmesi yapın ve detaylı bir kontrol listesine dayalı bir plan oluşturun.
• Sürekli piyasa takibi: Piyasadaki en son bilgileri sürekli takip ederek hiçbir fırsatı kaçırmaz, riskleri en aza indirirsiniz.
• İlişkilerin önemini kavramak: Hükümet ve iş ortaklarıyla güven, başarının anahtarıdır.

Yukarıdaki noktaları aklınızda tutarak Özbekistan'daki işinizi başarıyla genişletebilirsiniz.