乌兹别克斯坦并购需注意的要点

1. 法律和监管环境

乌兹别克斯坦政府大力支持IT行业发展，建立了IT园区等经济特区和国际数字技术中心“乌兹别克斯坦企业”等，并提供税收减免（包括零税率）、监管沙盒、知识产权保护和签证协助等激励措施。

然而，相关法律体系仍处于起步阶段，人们对其存在的问题，尤其是在知识产权保护方面提出了担忧。在进行并购交易时，必须进行彻底的尽职调查，以确保目标公司的知识产权得到适当的保护。

2. 市场特征和增长潜力

乌兹别克斯坦的 IT 服务市场正在快速增长，预计到 2025 年将达到 18.8 亿美元。业务流程外包 (BPO)是一个关键部分，预计到 2025 年将达到 6.8539 亿美元。

整体并购市场也呈增长趋势，预计2025年交易额将达到约8367万美元。虽然市场的快速增长代表着投资机会，但预计竞争也会加剧，因此必须谨慎考虑进入策略。

3. 确保和培养人才

乌兹别克斯坦拥有庞大的年轻人口，其特点是数学和科学教育水平较高。政府致力于发展IT人力资源，包括推行“百万程序员”计划。每年约有3万名IT相关领域的毕业生，形成了丰富的人才资源。

然而，对于在本地运营的国际公司来说，成功的关键在于将熟悉当地文化和商业惯例的人才与拥有国际标准和技术知识的全球人才结合起来。即使在收购之后，也务必将关键人员的持续聘用和对其技能提升的投资纳入您的计划中。

4. 银行业和金融业的现状

乌兹别克斯坦的银行业仍然由国有银行主导，它们占据了该行业的大部分资产、存款和贷款，这可能导致竞争扭曲和效率低下。

在为并购筹集资金以及收购后管理资金时，必须充分了解当地的金融环境，并仔细审查与当地金融机构的交易条款以及外国银行的本地服务。政府正在努力实现银行业私有化并提高透明度，但改变需要时间。

5. 文化和语言差异

了解和尊重当地文化和商业惯例对于您的企业成功至关重要，包括努力建立当地消费者和商业伙伴的信任。

此外，您还应注意语言问题，因为俄语是各民族广泛使用的通用语言。确保通过合适的口译员和翻译员开展业务和签订合同。

6. 政治和经济风险

在政府推进改革的过程中，监管框架和政策可能会发生变化。在规划和实施并购项目时，务必及时了解最新的法律和政策发展，并在必要时咨询当地法律专家。

7. 考虑环境问题

乌兹别克斯坦面临着严重的环境问题，例如自苏联时代以来持续进行的灌溉项目导致咸海水位萎缩，以及农业中农药的过度使用。这些问题可能会对该项目产生影响，例如水资源安全问题，以及对当地社区的健康构成威胁。

在进行并购时，还需重点考察目标公司是否遵守环境法规，以及其经营活动是否存在环境风险。

8. 实际业务整合

并购完成后，为了成功整合当地子公司并使业务步入正轨，必须牢记以下几点。

• 如何授权给当地管理层：与其赋予他们全部权力，不如在建立关键管理指标和报告结构的同时，给予他们一定程度的自主权，从而取得平衡。
• 与母公司合作：与母公司建立顺畅的管理汇报、技术转移、人员交流等体系。
• 融合企业文化：认识到收购方和被收购方企业文化的差异，在相互尊重的基础上形成新的企业文化，这一点很重要。

概括

得益于政府的大力支持和丰富的年轻人才资源，乌兹别克斯坦正迅速发展成为一个极具吸引力的并购市场，尤其是在IT领域。然而，风险也随之而来，例如法律体系不成熟、金融业状况不佳以及环境问题等。

在乌兹别克斯坦成功进行并购的关键是尽早寻求熟悉当地情况的专家（法律、会计和税务）的建议，进行彻底的尽职调查，最重要的是了解当地的文化和商业惯例，努力建立信任关系。